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    他把水果做成“花”,一年卖出40亿!

    发表时间:2019-11-19 信息来源:www.cffw.net 浏览次数:1586

     

    应如何出售水果?

    我们看到的是摊位的出售

    这些水果店

    使用所有常用的销售方式

    它们将由客户购买

    提升自己的水果特征

    或通过优惠吸引客户

    但是世界上有一个水果店品牌

    使水果成为“花”

    每年出售6亿美元

    人民币40亿元

    将水果放入花篮

    从一个名叫Pared的年轻人开始

    为母亲节送礼物给母亲

    这个主意是他创造的

    并在1999年创立了Etibo品牌

    爱提宝现在拥有1,200多家商店

    20多个国家和地区

    年收入约6亿美元

    艾提宝5年前进入中国

    进入北京,深圳等地的购物中心

    这家商店遍布中国20多个城市

    Tariq Farid从小就生活在美国。首要工作是帮助300个家庭在年轻时就发送报纸。他13岁那年终止了工作。

    因为他后来去了一家花店浇水,所以他在16岁时负责花店订单,并且他对花店的工作更加全面。

    当父亲买下便宜的花店时,他们开始买卖鲜花,并沉思母亲节的礼物,让他创造了一束“水果”花,并将各种水果插入花篮形状。美丽的心动了母亲,在母亲的鼓励下,他决定尝试出售水果花。

    因此,他和他的兄弟创立了Etibo品牌。在完善了计算机系统,培训手册,生产标准化和供应链管理之后,他们在康涅狄格州开设了第一家商店。最初使用的水果是少量,后来添加了巧克力,肉桂和其他口味。

    开业后,商店以惊人的速度增长。 2001年,它开设了第一家特许商店,并在五年内扩展了500多家。随着业务的不断增长,艾提宝遍及许多国家。开设连锁加盟店,根据2008年报告,该公司年总收入为1万元。

    这是一家非常有创意的水果店

    您如何摆脱自己的道路?

    01

    优质水果,定位高端市场

    艾提宝的创意方面

    那就像一束花

    提高水果的价值

    他们专门制作精美的水果礼物

    细分的消费者场景和产品功能

    方便消费者购买

    与其他水果店不同

    这家商店的水果质量

    用于水果花的材料

    各种时令水果

    其果实的来源选自世界上最好的生产商

    菲律宾的菠萝和香蕉

    网状甜瓜来自缅甸,红色来自美国

    使用比利时巧克力等进口食材

    通过糖,颜色,硬度等

    选择最好的新鲜水果

    建立高质量和标准化的新鲜水果

    由于原料的最佳选择

    所以这家商店的产品定位是高端

    主要针对的人群

    它是社会的中上层阶级

    02

    礼物属性,昂贵的价格

    水果花具有高端艺术设计

    使其成为高端定制产品

    许多切成薄片的水果被分组在一起

    整盘价格会相应上涨

    与此同时,其竞争对手不仅针对水果店,还针对

    它将把主要手指指向礼品店

    包装水果花

    生日,婚礼,商务等方面的成绩很高。

    有趣而香脆的新鲜果树,如下图所示

    小座7999元

    大座位取决于袁

    一个热衷于向国外赠送礼物的国家

    高端活动现场和傍晚

    与鲜花和普通水果相比

    这种分级礼物很受欢迎

    03

    独特的IT系统可帮助全球商店管理

    为了确保他们加入的商店可以标准化

    Etibo拥有独特的IT系统

    这是具有“在线全局同步”策略的新产品

    分支机构的管理在系统中得到控制

    通过系统实时查看世界上任何一家商店

    检查分支机构的人工成本和日常工作

    与此同时,可以检查商店的损益

    每个分支的订单

    最终将它们整合到美国总部数据库中

    据此,可以进行消费者行为分析

    为新产品上线和全球营销做准备

    保持食物味道均匀时

    基地将从全球统一的供应链中提供

    水果成分可以在不同地区单独购买

    但是请确保符合使用Etiha的标准

    全面的IT数据监控系统

    让每个分支机构按照总部的指示进行工作

    经营下去

    使损失尽可能小

    2009年,艾提宝与许多加盟商正式签署了特许权。它在美国的快速增长涵盖了多个地区。同年11月底,它在国际上签署了85个国家和地区。

    2010年,该公司新开了84家门店和9家国际连锁店,并有123家新门店签署了合作意向。 2011年,宣布了第1000个特许经营协议。

    2011年12月,艾提宝正式进入中国。截至2013年5月,它已在北京,郑州和杭州开设了8家门店。 2011年,艾提宝被《福布斯》评为全球最赚钱的连锁品牌第九名。

    04

    本地化策略,拉近了与消费者的距离

    进入中国市场后

    艾提宝进行了一系列战略调整

    产品上有突破

    除了针对高端人群的礼物属性

    将水果切成果汁,冰淇淋等

    更改以前仅用作礼物的位置

    立即靠近消费者

    此外,针对中国市场

    艾提宝进行了深入的研究

    为客户创造惊喜和独特感受

    为外国铁艺设计基地

    成为中国的可重复使用盆地

    也基于中国人对节日的喜好

    不同节日的变化

    在每个新产品发布之前

    艾提宝将根据口味,价格等进行多次测试。

    研究消费者的行为和心理

    包括服务,时间,价格等

    为您的问题找到解决方案

    05

    电子商务帮助商店,三年内有300家商店

    艾提宝选择最佳购物中心

    中国商店和电子商务提供商的贡献率

    电子商务的比例低于美国

    成为连锁国际品牌的策略是

    使消费者认可的质量

    为此必须在购物中心付费

    爱宝在中国的15家门店

    所有商店目前都在购物中心营业

    针对热爱电子商务的消费者

    他们还为此打开了一个在线销售系统

    此外,艾提宝开设了一个更大的休闲场所

    目的是让消费者有时间停留

    此商店的业务模式

    让艾提宝在中国发展良好

    作为新鲜水果产品领域的国际领导者

    爱提宝林的完整产品线

    色彩鲜艳的新鲜水果和巧克力

    酸奶冰淇淋混合物

    能够满足消费者的各种庆祝活动

    庆祝活动,例如婚礼,商务聚会等

    最新鲜的想法鲜花

    这掀起了健康食品的旋风

    受到年轻时尚人士的喜爱

    艾提宝计划在未来三年内

    在中国大陆开设300家商店

    惊讶非凡的“哇”

    带来更多的消费者

    一起享受生活的乐趣

    水果花篮| Etibo

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