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    美团从提高费率那一刻起,就先一步进入了转型期

    发表时间:2019-12-07 信息来源:www.cffw.net 浏览次数:1709

     

    从提高利率开始,美国集团已进入过渡期。

    曹倩杨林36氪2019年1月30日

    从长远来看,该比率并不是未来外卖生态中非常重要的部分。

    在2019年开业之年,这家美国集团再次将外卖率提高到22%,这使商人感到生存的压力。饿了,副总裁王景峰还指责美国使团在耕种阶段过早地收获市场,以便支付财务报告并向股东解释。

    不久,美国队反击。

    1月23日,美国驻华使团高级副总裁兼家庭商业集团总裁王义中在“ 2019年美国集团销售行业大会”上直言不讳地说,外卖行业的建设比竞争,盲目地依靠资本红利将破坏市场。他立即宣布,美国代表团将在2019年大量转售,总投资110亿元人民币,以支持供应方的商人。

    利率问题变得饥肠and,并猛烈抨击了美国集团。今天,美国使团正试图利用这110亿美元恢复市场信心。

    110亿元人民币,相当于每个季度都饿了,进行了“夏日之战”(30亿元人民币)的投资。从美国代表团的财务报表来看,账簿上的现金和现金等价物期末余额仅为263亿美元。为了反击和挨饿,美国集团可谓是流血的。

    与巨额支出相比,市场显然对该计划本身更为乐观,美国集团的股价收盘上涨近10%。

    如果您饿了,请继续使用该汇率赢得中小型企业。在“暖冬计划”登陆广东之后,首批2000家中小企业减少了3%。无论是阿里本地生活服务公司总裁王磊,还是饥饿公司副总裁王景峰,他们都在不断向外界发布同样的信号。 Ali不会提高外卖率。如果您饿了,这个价格永远不会比美国贵。

    与饥饿不同,美国代表团几乎没有对此事做出积极回应。公开发布的“ Mei外卖店员工”的唯一回应似乎很冷淡:

    佣金的增加主要是由于公司运营成本和人工成本的增加。至于业务的退出,其原因是商店的转移和合同的到期。另外,一些商人没有竞争力,而退出是优胜劣汰的结果。

    不仅仅是外卖率,迫使商家选择其中一种也是主要的争议之一。商家选择该平台的在线外卖服务之一,并享受更低的价格;否则当他们同时上网时,他们被迫支付更高的外卖率。

    外卖行业已经发展到这一点,平台向上调整率的趋势是不可逆的。

    该行业的毛利率低,上市公司正在尽快追求盈利。增加商人数量已成为快速有效的方法之一。尽管目前饥饿的人声称会降低商户的利率,但是在未来的市场收获之后,这家美国集团的举动也可能在饥饿中重生。

    当前业务感到压力,无非是交通资源竞争加剧和运营成本不断增加。这时,平台率再次更高,吃起来更加困难。从长远来看,商人和外卖平台都应该找到降低运营成本的方法。在未来的外卖生态学中,比率并不那么重要。

    在几轮外卖战争之后,美国集团和饥饿者已经达成共识:未来的消费者补贴将不再是重点。 Hungry副总裁王景峰认为,过去补贴的快速增长并未应用到当前的市场发展中。美国集团家庭业务集团总裁王浩中提出,外卖业不再是残酷增长的时代,盲目依靠资本红利将破坏市场。

    因此,两家公司的战略重点都从消费者转移到了供应方,并且都集中在商人的“数字化升级”上,并开始争夺优质商人。

    从最近在广东实施的“暖冬计划”来看,补贴商人仍然是主要手段,这与整个阿里当地生活服务公司的整体战略是一致的。 通过短期刺激来占领市场。毫无疑问,补贴是迅速抢占市场份额的有效法宝,但是,在市场分化之后,无论是否饿,它都能继续留住用户。

    一个很好的例子是,当您饿了的时候,您从2016年底到2017年初开始了“冬季大战”,并向广东为首的南方市场投入了大量资金。当时的补贴效果非常明显,而且潮流也很快到来。补贴停止后,广东的市场份额下降。

    现在,“冬季保暖计划”与当年的“冬季运动”形成了鲜明对比:它也是一项补贴,而且尚不清楚对象的利益是否将从C端消费者转移到B端商家。

    重访美国集团计划投资110亿元人民币,以帮助促进商人。显然,美国使团没有用这笔钱来补贴商人。提高费用和补贴的同时很难保持自给自足。这家美国集团表示,将用这笔钱开展行业营销,促进数字升级,深化供应链服务并奖励先锋商人。

    这家美国组织正试图找出一整套计划,以在商业运作的各个方面“露面”。简而言之,美国特派团将利用这110亿美元来弥补生态问题,并在B边形成一个生态闭环。第一步是将美国使团内部的现有营销,分销,IT,供应链,管理和金融服务应用于商人的数字化过程。

    一个看似完美的逻辑是,一旦建立了该系统,未来的商人便希望开设商店,从选址,装修,SaaS平台建设,供应链服务,商品分销到付款终端设备,金融贷款。美国代表团的每个环节都可以提供相应的服务。业务的每一步都离不开美国集团,也没有必要走出美国集团体系。

    Trustdata数据显示,2018年上半年,美国团体外卖占了59%的市场份额,而饥饿者仅占39.5%。美国集团支持的商家将获得更多的流量红利和用户订单。与美国集团达成独家协议后,美国集团也可以降低利率。

    随着此类流程的减少,商家在降低运营成本的同时提高了运营效率,总体效果是积极的。即使美国集团提高了利率,这也不是商人所不能接受的。美国代表团在这个生态闭环中提供的每项服务都是一个新的利益增长点,并且是一劳永逸的。

    美国集团的“方法论”同样适用于饥饿。

    但是从目前的情况来看,饥饿的人甚至整个阿里当地的生活服务公司,更多的是“给”阿里生态公司的现有服务:“从手工精练中借来的交通,从天猫超市借借订单,向商人借钱来自蚂蚁金融服务公司的贷款.在利用Ali的B端生态系统的同时,它也与Ali捆绑在一起,后者似乎整合得不够充分。

    阿里本地生活服务有限公司总裁王磊曾说:“就数据量而言,阿里和竞争并不是一维的。在操作系统中,无论是在线还是离线,每天还是假期,阿里积累的经验和竞争都不是一维的。在经济实力落后的情况下,阿里和竞争并不是一维的。实际上,这也反映了饥饿的非自愿性。

    总而言之,美国集团已从加息之时进入过渡期。美国集团的总体方向没有错。不利的一面是,利率上升处于生态闭环之前。一旦完成该系统,商人将呈现出更强大的局面,而那些竞争较弱的街头小商店和夫妇将真正进入“适者生存”阶段。

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