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    这100万张订单背后,阿里巴巴引发中国企业的采购革命

    发表时间:2019-08-22 信息来源:www.cffw.net 浏览次数:1128

     

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    数字采购的蝴蝶效应。

    在过去的一个月里,总部位于山东烟台的万华化工真正感受到了互联网带来的巨大力量。

    30天内,通过阿里巴巴的大型企业采购平台,万华化工发起了1073份订单,并购买了近5亿元人民币的原材料。在阿里的大型企业买家名单上,这个数字约为一年前的6倍。排名第二。

    与此同时,万华化工也从阿里巴巴国内贸易平台上的100万供应商中脱颖而出,成为订单最多的公司。

    万华化工的年销售额超过600亿元,年原材料采购额高达300亿元。化学工业必须考虑到运输的安全和环境保护。在成熟的采购系统和分销网络的前提下,为什么万华化工必须打破平衡,不断加大网络销售的力度,互联网给它带来了什么呢?

    为什么你一年可以节省6千万?

    原来的传统采购主要是基于线下的对面通信,并通过电话,传真和书面合同提供支持。这是采购的1.0阶段。

    “这一切都是人们打来的,没有计划,效率很低,而且采购成本也很高。”浙江省工宫集团采购负责人孔万义表示,“通常有点对点,没有其他记录可以留下痕迹,价格没有可比性。“

    后来,国内企业纷纷引入ERP系统,试图通过信息化建设提高内部管理效率,但总体上还是处于对等通信的水平。难以形成集中的集中采购效率,而且过程不透明和直观。

    因此,3.0阶段的采购应运而生,通过互联网采购来降低成本,提高效率,提高采购的数字化管理效率。

    “现在很多公司已经部署了erp系统,但系统是分散的。采购人员需要将数据在一个系统中传输到另一个系统,以使数据流动。”阿里巴巴中国国内贸易部总经理卢家业表示,“阿里利用大数据的优势有效地连接分散的系统,使上下游企业能够高效协作。”

    2015年,浙江交公集团对阿里巴巴进行调查后,取消了自建采购平台的计划,决定通过阿里互联网购买。

    孔万义认为:“阿里拥有丰富的资源,一个是供应商资源。它在全国拥有数百万供应商。它拥有完善的供应商评估体系,供应商准入得到了准确的调查。信誉相对较好。强大的技术支持,我们与他们联系,包括技术服务,平台交易管理系统,这些都比较齐全。“

    供应商数量多,竞争更加激烈,交易成功率高,企业成本降低和效率提升明显提高。

    2018年,浙江交公集团在阿里购买了约5亿元人民币,比线下购买少了12个百分点,即6000万元。采购周期也大大减少,与原始采购模式相比,目前的采购时间至少可以节省两到三天。

    原来是离线购买,书面沟通,打电话要求人们囤积,有的不得不四处逛逛,询问和询问,最后收集所有信息,还要召集专家审查,这需要一个巨大的多少时间。 “阿里巴巴系统订单,数据程序都是为我们完成的,我只需要发出需求,当时间到了,我们自己的专家会在线审查,不会把人们聚集在一起。”

    为了跟上阿里的步伐和理念,它反过来迫使公司提高其信息管理水平。孔万义说:“我们与阿里巴巴和1688平台无缝连接,采购流程在线。从内部管理的角度来看,它更加阳光,更加严谨。”

    每年生成100万个订单

    根据艾瑞咨询的数据,目前中国企业购买电子商务市场的平台,阿里平台约为68.5%。

    然而,中国的互联网采购仍处于相对较早的阶段,仍然是尚未开垦的蓝海。以工业产品采购为例,2018年的在线采购渗透率仅为3%左右,预计到2021年渗透率将超过10%。

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    其中,京东和苏宁更多的是为企业物流部门采购消费品,而阿里正在为核心生产部门采购原材料。

    阿里巴巴中国国内贸易部企业采购总经理陆家业表示:“每个人都不是一个维度。进入这个市场,我们以平台为导向,结合整个阿里集团的力量,创造数字化采购转型基础设施,为企业提供采购。供应链管理的整体解决方案。“”阿里平台为企业采购提供了一个开放,竞争的市场环境,避免了采购中相对封闭的供应系统造成的合规风险过程。“p>

    阿里巴巴的大型企业采购平台旨在满足企业的采购需求,年营业额超过4亿元人民币。基于阿里巴巴贸易平台上覆盖57个行业的数百万供应商,它可以灵活地使用内部ERP来提供全流程SaaS。供应链中的采购工具和增值服务,例如供应链金融和与蚂蚁和新手的物流协同。

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    阿里巴巴的大型企业采购“两端连锁”

    例如,阿里的大型企业采购平台对工商业,最高法院等外部信息开放。当公司招标时,它可以直接查看供应商的法人信息,是否存在法律纠纷和不良记录。同时,为了防止串联和违反标准,依靠阿里巴巴平台的大数据分析能力,可以提前在招标和绩效阶段识别出一些风险,并在问题发生前预防。

    在过去的一年里,阿里巴巴的大型企业采购平台产生了近200亿元的采购需求,订单突破100万。平均而言,主要公司的采购成本降低了10%以上,采购效率提高了50%以上。 20多万家中小企业通过数字化采购打开了国有企业的大门,真正打破了大企业与中小企业之间的“玻璃门”。

    采购的未来:没有人在干涉?

    经过20年的发展,阿里巴巴已经发展成为连接B2B,B2C和C2C的巨大平台。该平台吸纳了1000万企业客户和10亿零售用户,包括企业和个人。在这个平台上,它是买家。它也是卖方,既是供应商又是需方。未来,88会员制将成为C端消费者的“超级出口”,阿里巴巴商业操作系统将成为B端企业客户的“统一接口”。

    必须在此Ali商业操作系统中解决所有链接。

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    对于企业来说,天猫淘宝实现了零售的在线化。 Ali Mama实现了广告营销的在线化,并实现了公司办公室的在线化。新秀网络实现了仓储物流的在线化,蚂蚁黄金服务实现了金融交易的在线化,阿里云实现了存储计算的在线化,1688实现了批发采购和销售的在线化。

    其中,阿里巴巴的大型企业采购平台是大型企业互联网采购的系统解决方案。

    根据曾明的预测,网络协作和数据智能这两种力量将促进业务智能化。越来越多的企业正在进行互联网购买,形成密集交织的协作网络,大量的数据将最终促进智能采购的到来。

    这些碎片是预先清除的,以下内容将自动流动。 “

    今年,万华化工从新疆购买了一批原料,装上专用罐,通过铁路运到烟台。在此过程中,新手的物联网设备与阿里企业采购平台的SaaS终端连接,该终端可以实时监控水箱的温度和压力,并在第一时间将信息传输到所有节点。一旦状态发生变化,系统将自动发出警报。

    “收到货物时,这些报警器的油箱可以取出进行二次检查,然后重新进入工厂。如果失败,将直接退回。”

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